आम तौर पर, कारोबारों को Instagram जैसे अलग-अलग सोशल मीडिया प्लैटफ़ॉर्म पर बड़े पैमाने पर फ़ॉलोअर बनाने के तरीकों की तलाश करनी चाहिए. हालाँकि, चूंकि हर व्यवसाय का लक्ष्य बहुत सारी बिक्री करना है, इसलिए अपने इंस्टाग्राम फॉलोअर्स को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलना आवश्यक है। लेकिन अगर आप सही काम करना नहीं जानते हैं, तो आपके लिए इस लक्ष्य को हासिल करना मुश्किल होगा।
यदि आप इस दुविधा में हैं, तो चिंता न करें क्योंकि यह लेख आपको अपने फ़ॉलोअर्स को ग्राहकों में बदलने के लिए Instagram मार्केटिंग टिप्स दिखाएगा।
अपने लक्षित दर्शकों को जानें
हालाँकि Instagram सभी के लिए सोशल मीडिया चैनल है, आपके लक्षित दर्शक हर उपयोगकर्ता नहीं हो सकते। इसलिए, यह जानना सर्वोपरि है कि आप अपने उत्पादों को और उनकी विशिष्ट विशेषताओं को किसे बेचना चाहते हैं। अपनी लक्षित ऑडियंस को समझकर, आपके लिए Instagram पर उनके विशेष पसंद और ज़रूरतों के अनुरूप अपने ऑफ़र कस्टमाइज़ करना आसान हो जाएगा.
सामान्य तौर पर, आपको अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जिन बातों को जानना चाहिए उनमें शामिल हैं:
- आयु सीमा
- लिंग
- स्थान
- रुचियां
- चुनौतियां
- आर्थिक स्थिति
एक प्रोफ़ाइल रखें जो आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो
यदि आपकी प्रोफ़ाइल उनके साथ प्रतिध्वनित नहीं होती है, तो आप अपने लक्षित दर्शकों से पसंद, अनुसरण, टिप्पणियों आदि की अपेक्षा नहीं कर सकते। इसलिए, आपको एक ऐसी Instagram प्रोफ़ाइल बनाने के लिए समय निकालना चाहिए जो आपकी ऑडियंस को आपके ब्रांड के और करीब लाए.
आपका प्रदर्शन चित्र, प्रोफ़ाइल नाम और विवरण किसी को यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि आप क्या पेशकश करने में सक्षम हैं। यह आपके अनुयायियों को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है जो आपके ग्राहक बनने के इच्छुक होंगे। अगर आपके पास पहले से ही एक Instagram पृष्ठ है, तो आप इसे अपने लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित करने के लिए संशोधित कर सकते हैं और उन्हें आपके साथ व्यापार करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।
अनुसरणकर्ताओं को ग्राहकों में बदलने की योजना बनाएं
अगला कदम आपके इंस्टाग्राम पर फॉलोअर्स को ग्राहकों में बदलने के लिए एक विस्तृत योजना बनाना है। योजना बनाकर, आपके लिए यह निर्धारित करना आसान होगा कि आप सही रास्ते पर हैं या नहीं।
अपने Instagram मार्केटिंग के लिए कोई योजना बनाते समय, यहां कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न दिए गए हैं जो आपको स्वयं से पूछने चाहिए:
- मैं अपने अनुयायियों को अपने व्यवसाय पर भरोसा कैसे दिला सकता हूं?
- मेरा व्यावसायिक पृष्ठ उन्हें कैसे शिक्षित कर सकता है?
- मैं अपने अनुयायियों को इस क्षेत्र में अपने व्यवसाय को एक प्राधिकरण के रूप में कैसे दिखा सकता हूं?
- मैं अपने इंस्टाग्राम पेज से जुड़ने के बाद अपने फॉलोअर्स को कहां ले जाना चाहता हूं?
- मैं उन्हें उनकी गाढ़ी कमाई से कैसे अलग कर सकता हूं?
शुरू से ही उन पर सौदों की बौछार न करें
अपने व्यवसाय के लिए Instagram मार्केटिंग शुरू करते समय आप जो भयानक त्रुटियां कर सकते हैं, उनमें से एक शुरुआत से ही सौदों में विस्फोट करना है। अधिकांश सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं के लिए यह अक्सर कष्टप्रद होता है; इसलिए, आपके लिए उन्हें अपने साथ लंबे समय तक रहने के लिए राजी करना कठिन होगा। इसलिए, आपको शुरू से ही अपने ऑफ़र उनके चेहरे पर थोपने से बचना चाहिए।
इसलिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों के लिए साधन संपन्न होने से शुरुआत करनी चाहिए। शुरुआत में "अभी खरीदें" ऑफ़र पोस्ट न करें। सही हैशटैग और भाषा का उपयोग करें ताकि वे आपको एक अन्य सोशल मीडिया मार्केटर के रूप में न देखें जो केवल उनके पैसे के पीछे है।
दिलचस्प सामग्री साझा करें
जहां तक इंस्टाग्राम मार्केटिंग का संबंध है, आप केवल अनुयायियों को ग्राहकों में परिवर्तित करेंगे यदि वे आपकी सामग्री को पसंद करते हैं। अगर किसी को आपसे दिलचस्प या संसाधनपूर्ण सामग्री नहीं मिलती है, तो वे शायद आपके उत्पाद या सेवा के भुगतान के लिए आप पर पर्याप्त भरोसा नहीं करेंगे। इसलिए, आपको घातक सामग्री साझा या पोस्ट करनी चाहिए जो आपके अनुयायियों को आपके पृष्ठ पर खींचती रहे।
चूंकि इंस्टाग्राम ज्यादातर आकर्षक तस्वीरें और आकर्षक वीडियो के बारे में है, इसलिए आपको अपने अनुयायियों को वह देने में संकोच नहीं करना चाहिए जो वे चाहते हैं। आप इसे निम्नलिखित के माध्यम से कर सकते हैं:
- वास्तविक व्यक्तियों की छवियों और वीडियो का उपयोग करके भावनात्मक संबंध बनाएं जिससे आपके दर्शक जुड़ सकें।
- यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी छवियों और वीडियो को संपादित करें कि वे उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री हैं इसके लिए आप कई सारे ऐप्स का उपयोग कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप अपनी सहायता के लिए एक छवि या वीडियो संपादक रख सकते हैं।
सूक्ष्मता से बेचें
हालांकि आपको अपने फ़ॉलोअर्स पर ऑफ़र की बौछार नहीं करनी चाहिए, फिर भी आपको समय-समय पर उन्हें मार्केट करना चाहिए। तो, आप इसे कैसे प्राप्त कर सकते हैं? जानें कि सूक्ष्मता के साथ अपने उत्पाद या सेवा को बेचने में क्या लगता है। दूसरे शब्दों में, अपने उत्पाद की मार्केटिंग के बारे में बहुत ज़्यादा न सोचें, बल्कि अपने फ़ॉलोअर्स को यह बताने का तरीका खोजें कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।
सूक्ष्मता के साथ बेचने के लिए, आपको निम्नलिखित कार्य करने चाहिए:
- मुफ्त उपहार, प्रतियोगिताएं, मुफ्त रिपोर्ट, उपहार और अन्य चीजें पेश करें जो आपके अनुयायियों को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में जानने के लिए प्रोत्साहित करें।
- अपनी ऑडियंस को अपना स्टोर या वेबसाइट देखने के लिए आमंत्रित करें।
एक मजबूत कॉल-टू-एक्शन रखें
एक बार जब आप सूक्ष्मता के साथ बेचना शुरू कर देते हैं, तो अगला कदम हमेशा अपनी सामग्री में एक मजबूत कॉल-टू-एक्शन जोड़ना होता है। कॉल-टू-एक्शन एक वाक्यांश, शब्द या अन्य चीज़ों को संदर्भित करता है जो आपके व्यवसाय की ओर इशारा करता है। साथ ही, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपकी Instagram सामग्री आपके व्यवसाय से संबंधित है ताकि आप पोस्ट में स्वाभाविक रूप से कॉल-टू-एक्शन जोड़ सकें.
एक मजबूत कॉल-टू-एक्शन अलग-अलग तरीकों से आ सकता है जैसे:
- आपकी साइट पर प्रश्नोत्तरी या सर्वेक्षण का लिंक
- दर्शकों के ईमेल के बदले में मुफ़्त उपहार
- किसी खास लैंडिंग पेज का लिंक जहां वे कुछ ऑफ़र एक्सेस कर सकते हैं
- एक मंच (Instagram के बाहर) जहां आपके अनुयायी किसी विशेष विषय के बारे में अधिक जानने के लिए
- विशेष सामग्री या ईवेंट के लिए आमंत्रण
- किसी प्रचार या उत्पाद के लिए लिंक
- एक विशेष समुदाय में शामिल होने का निमंत्रण
अपने फ़ॉलोअर्स को हमेशा खास महसूस कराएं
अंत में, आपको अपने अनुयायियों को यह महसूस कराने की आवश्यकता है कि वे आपके व्यवसाय के लिए विशेष हैं। यह न केवल उन्हें मूल्यवान और सम्मानित महसूस कराता है, बल्कि यह उन्हें आपकी सेवा या उत्पाद का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित भी करता है।
आप अपने फ़ॉलोअर्स को कैसे खास महसूस कराते हैं?
- अपनी सामग्री को लाइक, शेयर या उस पर टिप्पणी करके उनकी टिप्पणी को अपनी सामग्री के अंतर्गत संलग्न करें।
- अपने अनुयायियों के प्रश्नों या अनुरोधों का तेजी से जवाब दें।
- अपने ग्राहकों के प्रश्नों या फीडबैक को अपने पेज पर प्रकाशित करें।
- किसी खास वफादार अनुयायी का उल्लेख करें या उन्हें विशेष महसूस कराने के लिए बढ़ावा दें।
उपरोक्त के अलावा, आप तत्काल फॉलोअर्स, तत्काल लाइक, और इंस्टाग्राम पर टिप्पणियां भी प्राप्त कर सकते हैं। आपके व्यवसाय की ऑनलाइन उपस्थिति। समय के साथ, ये सभी कारक आपके अनुयायियों को ग्राहकों में बदलने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे।
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