De manière générale, les entreprises devraient rechercher des moyens de créer un nombre massif d'abonnés sur différentes plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram. Cependant, puisque l’objectif de toute entreprise est de réaliser beaucoup de ventes, il est essentiel de transformer vos abonnés Instagram en clients payants. Mais si vous ne savez pas quelles sont les bonnes choses à faire, il vous sera difficile d’atteindre cet objectif.
Si vous êtes confronté à ce dilemme, ne vous inquiétez pas, car cet article vous montrera des conseils marketing sur Instagram pour transformer vos abonnés en clients.
Connaissez votre public cible
Bien qu'Instagram soit un média social accessible à tous, votre public cible ne peut pas être constitué de tous les utilisateurs. Il est donc primordial de savoir à qui vous souhaitez vendre vos produits et quelles sont leurs caractéristiques uniques. En comprenant vos publics cibles, il vous sera plus facile de personnaliser vos offres sur Instagram en fonction de leurs goûts et besoins particuliers.
En général, les éléments que vous devez savoir sur votre public cible sont les suivants :
- Tranche d'âge
- Genre
- Emplacements
- Intérêts
- Défis
- Statut économique
Ayez un profil qui trouve un écho auprès de votre audience
Vous ne pouvez pas vous attendre à des likes, à des suivis, à des commentaires, etc. de vos publics cibles si votre profil ne leur convient pas. Par conséquent, vous devez prendre le temps de créer un profil Instagram qui rapproche votre public de votre marque.
Votre photo affichée, votre nom de profil et votre description doivent pouvoir indiquer à quiconque ce que vous êtes capable d'offrir. C’est un excellent moyen d’attirer des abonnés prêts à devenir vos clients. Si vous possédez déjà une page Instagram, vous pouvez la modifier pour trouver un écho auprès de vos publics cibles et les encourager à faire affaire avec vous.
Avoir un plan pour convertir les abonnés en clients
L'étape suivante consiste à créer un plan détaillé pour transformer vos abonnés sur Instagram en clients. En ayant un plan, il vous sera plus facile de déterminer si vous êtes sur la bonne voie ou non.
Lorsque vous créez un plan pour votre marketing Instagram, voici quelques questions essentielles que vous devez vous poser :
- Comment puis-je inciter mes abonnés à faire confiance à mon entreprise?
- Comment ma page d'entreprise peut-elle les éduquer?
- Comment puis-je faire en sorte que mes abonnés voient mon entreprise comme une autorité dans ce domaine?
- Où est-ce que je veux emmener mes abonnés après avoir interagi avec ma page Instagram?
- Comment puis-je les amener à se séparer de leur argent durement gagné?
Ne commencez pas à les bombarder de deals dès le début
L'une des terribles erreurs que vous pouvez commettre lorsque vous démarrez le marketing Instagram pour votre entreprise est de proposer des offres dès le départ. Ceci est souvent ennuyeux pour la plupart des utilisateurs de médias sociaux ; par conséquent, vous aurez du mal à les convaincre de rester assez longtemps avec vous. Par conséquent, vous devez éviter de leur présenter vos offres au visage dès le départ.
Vous devriez donc commencer par faire preuve d'ingéniosité envers votre public cible. Ne publiez pas d’offres « acheter maintenant » au début. Utilisez les bons hashtags et le bon langage pour qu’ils ne vous voient pas comme un autre spécialiste du marketing sur les réseaux sociaux qui n’en veut qu’à leur argent.
Partagez du contenu attrayant
En ce qui concerne le marketing Instagram, vous ne convertirez vos abonnés en clients que s'ils aiment votre contenu. Si quelqu’un n’obtient pas de contenu intéressant ou ingénieux de votre part, il ne vous fera probablement pas suffisamment confiance pour payer votre produit ou service. Par conséquent, vous devez partager ou publier du contenu qui continuera à attirer vos abonnés vers votre page.
Étant donné qu'Instagram propose principalement des photos accrocheuses et des vidéos attrayantes, vous ne devriez pas hésiter à donner à vos abonnés ce qu'ils veulent. Vous pouvez le faire de la manière suivante :
- Évoquez des liens émotionnels en utilisant des images et des vidéos de personnes réelles avec lesquelles votre public peut s'identifier.
- Modifiez vos images et vidéos pour vous assurer qu'il s'agit d'un contenu de haute qualité. Il existe des tonnes d'applications que vous pouvez utiliser pour cela. Alternativement, vous pouvez faire appel à un éditeur d’images ou de vidéo pour vous aider.
Vendre avec subtilité
Même si vous ne devez pas bombarder vos abonnés d'offres, vous devez quand même leur faire du marketing de temps en temps. Alors, comment pouvez-vous y parvenir? Découvrez ce qu'il faut pour vendre votre produit ou service avec subtilité. En d’autres termes, ne vous lancez pas trop dans la commercialisation de votre produit, mais trouvez un moyen de faire savoir à vos abonnés comment vous pouvez les aider.
Pour vendre avec subtilité, vous devez procéder comme suit :
- Proposez des cadeaux, des concours, des rapports gratuits, des cadeaux et d'autres choses qui encouragent vos abonnés à en savoir plus sur votre produit ou service.
- Invitez votre audience à découvrir votre boutique ou votre site Web.
Ayez une incitation à l'action forte
Une fois que vous avez commencé à vendre avec subtilité, l'étape suivante consiste à toujours ajouter une incitation à l'action forte à votre contenu. Un appel à l'action fait référence à une phrase, un mot ou d'autres éléments qui renvoient à votre entreprise. En outre, il est important de vous assurer que votre contenu Instagram est lié à votre entreprise afin que vous puissiez ajouter naturellement une incitation à l'action à la publication.
Une incitation à l'action forte peut prendre différentes formes :
- Un lien vers un quiz ou une enquête sur votre site
- Un cadeau en échange des emails des audiences
- Un lien vers une page de destination particulière où ils peuvent accéder à certaines offres
- Une plateforme (en dehors d'Instagram) où vos abonnés peuvent en savoir plus sur un sujet particulier
- Une invitation à un contenu ou un événement exclusif
- Un lien vers une promotion ou un produit
- Une invitation à rejoindre une communauté exclusive
Faites toujours en sorte que vos abonnés se sentent spéciaux
Enfin et surtout, vous devez donner à vos abonnés le sentiment qu'ils sont importants pour votre entreprise. Cela leur permet non seulement de se sentir valorisés et honorés, mais cela les encourage également à vouloir utiliser votre service ou produit.
Comment faites-vous en sorte que vos abonnés se sentent spéciaux?
- Incitez leurs commentaires sous votre contenu en l'aimant, en le partageant ou en le commentant.
- Répondez rapidement aux requêtes ou demandes de vos abonnés.
- Publiez les requêtes ou les commentaires de vos clients sur votre page.
- Mentionnez ou promouvez un abonné fidèle en particulier pour qu'il se sente spécial.
En plus de ce qui précède, vous pouvez également obtenir des abonnés instantanés, des j'aime instantanés et des commentaires sur Instagram pour booster la popularité. présence en ligne de votre entreprise. Au fil du temps, tous ces facteurs joueront un rôle important dans la conversion de vos abonnés en clients.
