În ziua de azi, miliarde de persoane folosesc în mod activ diverse platforme de social media pentru a comunica cu prietenii și familia și, de asemenea, pentru a ajunge la clienții lor existenți și potențiali. În consecință, orice afacere serioasă nu trebuie să treacă niciodată cu vederea esența adoptării celei mai bune strategii de marketing pe rețelele sociale pentru a-și crește vânzările și a-și îmbunătăți vizibilitatea.
Cu toate acestea, începerea unei strategii de marketing pe rețelele sociale nu este suficientă pentru a garanta succesul dorit. Trebuie să înțelegeți pașii potriviți de urmat pentru a vă asigura vânzările crescute pe care le doriți. Având în vedere acest lucru, iată lucrurile vitale pe care trebuie să le faceți pentru a utiliza strategia de marketing pe rețelele sociale pentru a crește vânzările.
Aveți un plan de joc executabil și respectați-l
Deoarece căutați o modalitate de a crește vânzările prin intermediul rețelelor sociale, este esențial să aveți un plan de joc. Acest plan de joc trebuie să fie ceva pe care îl executați și îl realizați doar dacă depuneți efortul potrivit.
Planul dvs. ar trebui să includă obiectivele pe care doriți să le îndepliniți prin marketingul pe rețelele sociale. În general, ar trebui să aveți niște cronologie pentru obiective și să vă asigurați că sunt măsurabile. De exemplu, determinați cantitatea de urmăritori/aprecieri pe care doriți să le aveți pe o anumită platformă într-o anumită perioadă. Acest lucru ușurează procesul de urmărire a obiectivului dvs.
Pentru a vă gestiona obiectivele, trebuie să determinați cât de des doriți să distribuiți postări pe rețelele sociale, cum doriți să implicați publicul etc. În plus, obțineți instrumentele potrivite, cum ar fi Buffer, Hootsuite și TweetDeck, pentru a vă gestiona prezența pe rețelele sociale.
Înțelegeți-vă publicul și unde le puteți găsi
Înainte de a vă alătura oricărei platforme și de a începe să creați conținut pentru publicul țintă, trebuie să vă cunoașteți publicul. Vi se recomandă să luați în considerare intervalul de vârstă, statutul social, situația financiară și alte elemente importante care vă definesc publicul tipic. Cunoscând aceste lucruri, devine mai ușor să le oferiți tipul de conținut la care se pot raporta.
În mod similar, ar trebui să aflați unde vă puteți găsi publicul țintă. Cu alte cuvinte, trebuie să determinați platformele de social media pe care majoritatea publicului țintă le utilizează în mod regulat. Acest lucru vă poate ajuta să vă concentrați marketingul pe rețelele de socializare pe platformele specifice ale publicului dvs. O astfel de acțiune, la rândul său, îți oferă o șansă mare de a-ți crește vânzările fără a pierde timp, efort și alte resurse pe unele canale de social media inutile.
Creează conținut excepțional fără a suna prea vânzător
Când vine vorba de utilizarea strategiei de marketing pe rețelele de socializare pentru a vă crește vânzările, nevoia de a crea conținut nu poate fi niciodată prea accentuată. Din păcate, mai mulți agenți de marketing în rețelele sociale greșesc adesea în acest moment. Acest lucru se datorează faptului că de obicei creează conținut de calitate scăzută care nu va putea atrage atenția publicului lor.
Nu creați conținut doar de dragul de a-l crea. Dedicați ceva timp pentru a crea conținut de înaltă calitate, pe care să-l puteți partaja pe diferite rețele de socializare. Când creați conținut nou, acordați întotdeauna prioritate calității în detrimentul cantității. Conținutul poate veni sub formă de postări, imagini și infografice.
În plus, este necesar să evitați ca conținutul dvs. să sune prea vânzător. Merită să rețineți că mulți indivizi socializează doar prin intermediul rețelelor sociale. Cu alte cuvinte, ei nu folosesc platformele de social media în principal pentru cumpărarea sau vânzarea vreunui produs sau serviciu. Prin urmare, dacă conținutul dvs. este prea vânzător, poate fi o înfrângere pentru publicul țintă. Acest lucru va fi contraproductiv pentru obiectivul dvs. principal de a utiliza strategia de marketing pe rețelele sociale pentru a vă crește vânzările.
Ar trebui să vă concentrați mai degrabă pe crearea de conținut excepțional și pe adăugarea subtilă a linkurilor către produsul sau serviciul dvs. Conținutul captivant și plin de resurse va determina publicul să-ți cumpere produsul sau serviciul fără să pară forțat.
Creați o personalitate de brand impresionabilă și care să poată relata
Dacă conduceți o afacere mică sau mijlocie, strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale trebuie să fie identificabilă și impresionabilă. Asigurați-vă că marca dvs. comunică direct cu publicul dvs. O astfel de strategie poate contribui în mare măsură la creșterea semnificativă a vânzărilor.
În plus, receptivitatea este un alt factor critic pe care nu trebuie să-l treceți niciodată cu vederea atunci când încercați să vă creșteți vânzările. Aceasta presupune să răspundeți cât mai repede posibil la comentariile și postările etichetate ale clienților potențiali și existenți. Trebuie să înțelegeți că, dacă un client existent sau potențial scrie un comentariu sub postarea dvs. fără a primi un răspuns, este posibil ca un astfel de client să nu mai aibă încredere în marca dvs. În consecință, trebuie să răspundeți întotdeauna la postările sau comentariile vizitatorilor dvs.
Fii mereu vizibil pentru clienții tăi
Doriți să obțineți o creștere a vânzărilor prin intermediul unei strategii de marketing pe rețelele sociale? Rămâneți întotdeauna vizibil pentru clienții dvs. Ar trebui să rețineți că publicul dvs. nu vă datorează neapărat nicio loialitate. Prin urmare, dacă nu te văd în mod regulat, s-ar putea să uite de marca ta și să treacă la următoarea opțiune disponibilă.
Având în vedere acest lucru, afacerea dvs. trebuie să rămână întotdeauna în viziunea clienților dvs. de fiecare dată. Oferiți-le periodic conținut de înaltă calitate, din când în când. De asemenea, încercați să partajați conținutul altora cu publicul dvs. atunci când este necesar.
Investiți în reclame
În prezent, majoritatea platformelor de rețele sociale permit companiilor sau oamenilor să-și promoveze conținutul. Acest lucru se face prin reclame care vă pot spori vizibilitatea pentru a vă asigura că mai mulți oameni vor vedea ceea ce oferiți. În special, reclamele sunt adesea considerate postări promovate sau sponsorizate pe diferite platforme.
De exemplu, Instagram vă permite să vă comercializați produsele prin Instagram Stories. Facebook, Twitter și alte canale de social media oferă, de asemenea, oportunități de publicitate similare diferitelor companii. Cu utilizarea corectă a reclamelor pe rețelele sociale, vă puteți crește vânzările cu un procent semnificativ.
Pentru a vă crește vânzările, adaptați reclamele pentru a afișa produsele pe care un anumit utilizator le-a verificat recent pe site-ul dvs. Făcând acest lucru, unui astfel de utilizator i se va reaminti produsele; astfel, încurajându-i să le cumpere.
În timp ce investiți în reclame, ar trebui să cheltuiți niște bani pentru a a cumpăra aprecieri pe Instagram, Facebook și alte platforme. Achiziționând aprecieri instantanee pe orice canal de socializare, conținutul dvs. va deveni viral atunci când alte persoane vor vedea că a fost apreciat de mai multe ori.
Conectează-te cu influenți din rețelele sociale
Influenții rețelelor sociale sunt persoane cu o mulțime de urmăritori pe platforme de rețele sociale precum Instagram, Twitter etc. Au mai multe persoane care au încredere în ei. În consecință, dacă recomandă un produs, mai multe persoane îl pot cumpăra. Când lucrați cu acești oameni, ei vă pot ajuta să vă faceți publicitate produselor sau serviciilor; astfel, permițând mai multor clienți potențiali să vadă ce sunteți capabil să oferiți.
Odată ce începeți să lucrați cu influenți din rețelele sociale, ar trebui să le oferiți videoclipuri și fotografii ale produselor dvs. Oferă-le povești interesante pe care le pot spune despre marca ta. De asemenea, vă pot ajuta să scrieți postări de instrucțiuni care pot promova vânzările produsului sau serviciului dvs.
Concluzie
Pe scurt, rețelele sociale sunt un canal puternic de care fiecare companie trebuie să profite pentru a-și duce vânzările la următorul nivel. Cu toate acestea, este esențial să aveți o strategie de marketing pe rețelele sociale care nu numai că vă ajută să atrageți atenția publicului țintă, ci și să vă încurajeze să obțineți rezultatele dorite. Deși strategia poate necesita ceva efort, timp și bani, rezultatele merită de obicei.
