În general, companiile ar trebui să caute modalități de a-și construi un număr mare de urmăritori pe diferite platforme de social media, cum ar fi Instagram. Cu toate acestea, deoarece scopul fiecărei afaceri este să realizeze o mulțime de vânzări, este esențial să-ți transformi urmăritorii Instagram în clienți plătitori. Dar dacă nu știi ce trebuie să faci, îți va fi dificil să atingi acest obiectiv.
Dacă vă aflați în această dilemă, nu vă faceți griji, deoarece acest articol vă va arăta sfaturi de marketing Instagram pentru a vă transforma urmăritorii în clienți.
Cunoaște-ți publicul țintă
Deși Instagram este un canal de rețele sociale pentru toată lumea, publicul țintă nu poate fi fiecare utilizator. Prin urmare, este esențial să știi cui vrei să-i vinzi produsele și caracteristicile unice ale acestora. Înțelegându-ți publicul țintă, îți va fi mai ușor să-ți personalizezi ofertele pe Instagram pentru a se potrivi gusturilor și nevoilor lor specifice.
În general, lucrurile pe care trebuie să le știți despre publicul țintă includ:
- Interval de vârstă
- Sex
- Locații
- Interese
- Provocări
- Starea economică
Aveți un profil care rezonează cu publicul dvs.
Nu vă puteți aștepta la aprecieri, urmăriri, comentarii etc. de la publicul țintă dacă profilul tău nu rezonează cu ele. Prin urmare, trebuie să-ți faci timp pentru a crea un profil Instagram care să-ți atragă publicul mai aproape de brandul tău.
Imaginea dvs. afișată, numele profilului și descrierea trebuie să poată spune oricui ce sunteți capabil să oferiți. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage adepți care vor fi dispuși să devină clienții tăi. Dacă aveți deja o pagină de Instagram, o puteți modifica pentru a rezona cu publicul țintă și pentru a le încuraja să facă afaceri cu dvs.
Aveți un plan pentru a converti persoanele interesate în clienți
Următorul pas este să creați un plan detaliat pentru a vă transforma abonații de pe Instagram în clienți. Având un plan, îți va fi mai ușor să stabilești dacă ești pe drumul cel bun sau nu.
În timp ce creați un plan pentru marketingul dvs. Instagram, iată câteva întrebări vitale pe care trebuie să vi le puneți:
- Cum pot face ca urmăritorii mei să aibă încredere în afacerea mea?
- Cum îi poate educa pagina mea de afaceri?
- Cum îmi pot face urmăritorii să vadă afacerea mea ca o autoritate în acest domeniu?
- Unde vreau să-mi duc urmăritorii după ce am interacționat cu pagina mea de Instagram?
- Cum îi pot face să se despartă de banii lor câștigați cu greu?
Nu începeți să-i bombardați cu oferte de la început
Una dintre erorile îngrozitoare pe care le puteți face atunci când începeți marketingul pe Instagram pentru afacerea dvs. este să dezvăluiți oferte de la început. Acest lucru este adesea enervant pentru majoritatea utilizatorilor de rețele sociale; prin urmare, vei avea dificultăți să-i convingi să rămână suficient de mult cu tine. Prin urmare, trebuie să evitați de la bun început să le împingeți ofertele în față.
Deci, ar trebui să începeți prin a fi plini de resurse pentru publicul țintă. Nu postați oferte „cumpărați acum” la început. Folosiți hashtag-urile și limbajul potrivit, astfel încât să nu vă vadă ca un alt marketer de rețele sociale care este doar după banii lor.
Distribuiți conținut captivant
În ceea ce privește marketingul Instagram, vei converti adepții în clienți doar dacă le place conținutul tău. Dacă cineva nu primește conținut interesant sau plin de resurse de la tine, probabil că nu va avea suficientă încredere în tine pentru a plăti pentru produsul sau serviciul tău. Prin urmare, ar trebui să distribuiți sau să postați conținut ucigaș care va continua să vă atragă adepții pe pagina dvs.
Deoarece Instagram se referă în principal la imagini atrăgătoare și videoclipuri captivante, nu ar trebui să ezitați să le oferiți urmăritorilor dvs. ceea ce își doresc. Puteți face acest lucru prin următoarele:
- Evocați conexiuni emoționale utilizând imagini și videoclipuri cu persoane reale cu care publicul dvs. se poate relaționa.
- Editați imaginile și videoclipurile pentru a vă asigura că sunt conținut de înaltă calitate. Există o mulțime de aplicații pe care le puteți folosi pentru asta. Alternativ, puteți angaja un editor de imagini sau video pentru a vă ajuta.
Vând cu subtilitate
Deși nu ar trebui să-ți bombardezi adepții cu oferte, totuși trebuie să le faci din când în când să-i promovezi. Deci, cum puteți realiza acest lucru? Aflați ce este nevoie pentru a vă vinde produsul sau serviciul cu subtilitate. Cu alte cuvinte, nu deveniți prea tari în ceea ce privește comercializarea produsului dvs., ci găsiți o modalitate de a le informa pe adepții dvs. cum îi puteți ajuta.
Pentru a vinde cu subtilitate, ar trebui să faceți următoarele:
- Oferă gratuități, concursuri, rapoarte gratuite, cadouri și alte lucruri care încurajează adepții tăi să învețe despre produsul sau serviciul tău.
- Invitați-vă publicul să vă verifice magazinul sau site-ul.
Aveți un îndemn puternic
Odată ce ați început să vindeți cu subtilitate, următorul pas este să adăugați întotdeauna un îndemn puternic conținutului dvs. Un îndemn se referă la o expresie, un cuvânt sau alte lucruri care indică afacerea dvs. De asemenea, este important să vă asigurați că conținutul dvs. de Instagram are legătură cu afacerea dvs., astfel încât să puteți adăuga îndemn la acțiune în mod natural la postare.
Un îndemn puternic poate apărea în diferite moduri, cum ar fi:
- Un link către un test sau sondaj de pe site-ul dvs.
- Un gratuit în schimbul e-mailurilor publicului
- Un link către o anumită pagină de destinație unde pot accesa unele oferte
- O platformă (în afara Instagram) în care urmăritorii tăi pot afla mai multe despre un anumit subiect
- O invitație pentru conținut sau eveniment exclusiv
- Un link pentru o promoție sau un produs
- O invitație de a vă alătura unei comunități exclusive
Fă-ți întotdeauna urmăritorii să se simtă speciali
Nu în ultimul rând, trebuie să-i faci pe urmăritori să simtă că sunt speciali pentru afacerea ta. Acest lucru nu numai că îi face să se simtă apreciați și onorați, dar îi încurajează și să dorească să folosească serviciul sau produsul dvs.
Cum îi faci pe urmăritorii tăi să se simtă speciali?
- Atrageți comentariul lor sub conținutul dvs. dând like, distribuind sau comentând la el.
- Răspunde rapid la întrebările sau solicitările urmăritorilor tăi.
- Publicați întrebările sau feedback-urile clienților dvs. pe pagina dvs.
- Menționați sau promovați un anumit urmăritor loial pentru a-l face să se simtă special.
Pe lângă cele de mai sus, puteți obține, de asemenea, abonați instantanei, aprecieri instantanee și comentarii pe Instagram pentru a crește prezența online a afacerii tale. De-a lungul timpului, toți acești factori vor juca un rol important în transformarea adepților tăi în clienți.
