În general, afacerile ar trebui să caute modalități de a construi o urmărire masivă pe diferite platforme de social media, cum ar fi Instagram. Cu toate acestea, având în vedere că scopul fiecărei afaceri este de a realiza multe vânzări, este esențial să transformi urmăritorii tăi de pe Instagram în clienți plătitori. Dar dacă nu știi ce trebuie să faci, va fi dificil să atingi acest obiectiv.
Dacă te afli în această dilemă, nu te îngrijora, deoarece acest articol îți va arăta sfaturi de marketing pe Instagram pentru a-ți transforma urmăritorii în clienți.
Cunoaște-ți publicul țintă
Deși Instagram este un canal de social media pentru toată lumea, publicul tău țintă nu poate fi fiecare utilizator. Prin urmare, este esențial să știi cui vrei să vinzi produsele tale și care sunt caracteristicile lor unice. Prin înțelegerea publicului tău țintă, îți va fi mai ușor să îți personalizezi ofertele pe Instagram pentru a se potrivi gusturilor și nevoilor lor particulare.
În general, lucrurile pe care trebuie să le știi despre publicul tău țintă includ:
- Interval de vârstă
- Gen
- Locații
- Interese
- Provocări
- Stare economică
Ai un profil care rezonează cu publicul tău
Nu poți aștepta like-uri, urmăritori, comentarii etc. de la publicul tău țintă dacă profilul tău nu rezonează cu ei. Prin urmare, trebuie să îți acorzi timp pentru a crea un profil de Instagram care să atragă publicul mai aproape de brandul tău.
Imaginea ta de profil, numele profilului și descrierea trebuie să fie capabile să spună oricui ce ești capabil să oferi. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage urmăritori care vor fi dispuși să devină clienții tăi. Dacă ai deja o pagină de Instagram, o poți modifica pentru a rezona cu publicul tău țintă și a-i încuraja să facă afaceri cu tine.
Have a plan for converting followers to customers
Următorul pas este să creezi un plan detaliat pentru a transforma followerii tăi de pe Instagram în clienți. Având un plan, îți va fi mai ușor să determini dacă ești pe drumul cel bun sau nu.
În timp ce creezi un plan pentru marketingul tău pe Instagram, iată câteva întrebări esențiale pe care trebuie să ți le pui:
- Cum pot face ca urmăritorii mei să aibă încredere în afacerea mea?
- Cum poate pagina mea de afaceri să îi educe?
- Cum pot face ca urmăritorii mei să vadă afacerea mea ca pe o autoritate în acest domeniu?
- Unde vreau să îi duc pe urmăritorii mei după ce interacționează cu pagina mea de Instagram?
- Cum pot face să renunțe la banii câștigați cu greu?
Nu începe să îi bombardezi cu oferte de la început
Una dintre greșelile teribile pe care le poți face atunci când începi marketingul pe Instagram pentru afacerea ta este să trimiți oferte de la început. Acest lucru este adesea enervant pentru majoritatea utilizatorilor de social media; prin urmare, vei avea dificultăți în a-i convinge să rămână suficient de mult timp cu tine. Prin urmare, trebuie să eviți să le arunci ofertele în față de la început.
Așadar, ar trebui să începi prin a fi ingenios pentru publicul tău țintă. Nu posta oferte de tip „cumpără acum” la început. Folosește hashtag-uri și un limbaj adecvat astfel încât să nu te perceapă ca un alt specialist în marketing pe rețelele sociale care este doar după banii lor.
Împărtășește conținut captivant
Cât timp este vorba despre marketingul pe Instagram, vei converti doar urmăritorii în clienți dacă le place conținutul tău. Dacă cineva nu primește conținut interesant sau ingenios de la tine, probabil că nu te va considera de încredere suficient pentru a plăti pentru produsul sau serviciul tău. Prin urmare, ar trebui să împărtășești sau să postezi conținut de excepție care va continua să atragă urmăritorii pe pagina ta.
Pentru că Instagram este în mare parte despre imagini atrăgătoare și videoclipuri captivante, nu ar trebui să eziți să le oferi urmăritorilor tăi ceea ce își doresc.Puteți face acest lucru prin următoarele:
- Evocați conexiuni emoționale utilizând imagini și videoclipuri cu persoane reale cu care publicul dvs. se poate identifica.
- Editează-ți imaginile și videoclipurile pentru a te asigura că sunt conținut de înaltă calitate. Există o mulțime de aplicații pe care le poți folosi pentru asta. Alternativ, poți angaja un editor de imagini sau videoclipuri pentru a te ajuta.
Vinde cu subtilitate
Deși nu ar trebui să-ți bombardezi urmăritorii cu oferte, trebuie totuși să le faci marketing din când în când. Așadar, cum poți realiza acest lucru? Învață ce este necesar pentru a-ți vinde produsul sau serviciul cu subtilitate. Cu alte cuvinte, nu fi prea insistent în promovarea produsului tău, ci găsește o modalitate de a le arăta urmăritorilor tăi cum îi poți ajuta.
Pentru a vinde cu subtilitate, ar trebui să faci următoarele:
- Oferă gratuități, concursuri, rapoarte gratuite, cadouri și alte lucruri care încurajează urmăritorii tăi să afle mai multe despre produsul sau serviciul tău.
- Invită-ți audiențele să verifice magazinul sau site-ul tău.
Fă un apel puternic la acțiune
Odată ce ai început să vinzi cu subtilitate, următorul pas este să adaugi întotdeauna un apel puternic la acțiune în conținutul tău. Un apel la acțiune se referă la o frază, un cuvânt sau alte lucruri care fac referire la afacerea ta. De asemenea, este important să te asiguri că conținutul tău de pe Instagram este legat de afacerea ta, astfel încât să poți adăuga apeluri la acțiune în mod natural în postare.
Un apel puternic la acțiune poate veni în diferite forme, cum ar fi:
- Un link către un chestionar sau un sondaj pe site-ul tău
- Un cadou în schimbul adreselor de email ale audienței
- Un link către o pagină de destinație specifică unde pot accesa oferte
- O platformă (în afara Instagram) unde urmăritorii tăi pot învăța mai multe despre un subiect anume
- O invitație pentru conținut sau evenimente exclusive
- Un link pentru o promoție sau un produs
- O invitație de a te alătura unei comunități exclusive
Întotdeauna fă-ți urmăritorii să se simtă speciali
Nu în ultimul rând, trebuie să faci ca urmăritorii tăi să simtă că sunt speciali pentru afacerea ta. Acest lucru nu doar că îi face să se simtă apreciați și onorați, dar îi încurajează și să dorească să folosească serviciul sau produsul tău.
Cum îți faci urmăritorii să se simtă speciali?
- Interacționează cu comentariile lor sub conținutul tău prin aprecierea, distribuirea sau comentarea acestora.
- Răspunde rapid la întrebările sau cererile urmăritorilor tăi.
- Publică întrebările sau feedback-ul clienților tăi pe pagina ta.
- Menționează sau promovează un anumit urmăritor loial pentru a-l face să se simtă special.
În plus față de cele de mai sus, poți obține de asemenea urmăritori instant, aprecieri instant, și comentarii pe Instagram pentru a spori prezența online a afacerii tale. În timp, toți acești factori vor juca un rol important în transformarea urmăritorilor tăi în clienți.
