Em geral, as empresas devem procurar maneiras de criar seguidores massivos em diferentes plataformas de mídia social, como o Instagram. Porém, como o objetivo de todo negócio é fazer muitas vendas, é fundamental transformar seus seguidores do Instagram em clientes pagantes. Mas se você não souber as coisas certas a fazer, será difícil atingir esse objetivo.
Se você está nesse dilema, não se preocupe, pois este artigo mostrará dicas de marketing no Instagram para transformar seus seguidores em clientes.
Conheça seu público-alvo
Embora o Instagram seja um canal de mídia social para todos, seu público-alvo não pode ser todos os usuários. Por isso, é fundamental saber para quem você quer vender seus produtos e suas características únicas. Ao entender seu público-alvo, será mais fácil personalizar suas ofertas no Instagram de acordo com seus gostos e necessidades específicas.
Em geral, as coisas que você deve saber sobre seu público-alvo incluem:
- Faixa etária
- Gênero
- Locais
- Interesses
- Desafios
- Situação econômica
Tenha um perfil que ressoe com seu público
Você não pode esperar curtidas, seguidores, comentários, etc. de seu público-alvo se seu perfil não ressoar com eles. Portanto, você deve reservar um tempo para criar um perfil do Instagram que aproxime seu público da sua marca.
Sua imagem de exibição, nome de perfil e descrição devem ser capazes de dizer a qualquer pessoa o que você é capaz de oferecer. Esta é uma ótima maneira de atrair seguidores que estarão dispostos a se tornar seus clientes. Se você já tem uma página no Instagram, pode modificá-la para ressoar com seu público-alvo e incentivá-los a fazer negócios com você.
Tenha um plano para converter seguidores em clientes
O próximo passo é criar um plano detalhado para transformar seus seguidores no Instagram em clientes. Com um plano, será mais fácil determinar se você está no caminho certo ou não.
Ao criar um plano para o marketing do Instagram, aqui estão algumas perguntas vitais que você deve se fazer:
- Como posso fazer meus seguidores confiarem no meu negócio?
- Como minha página comercial pode educá-los?
- Como posso fazer com que meus seguidores vejam minha empresa como uma autoridade nessa área?
- Para onde quero levar meus seguidores depois de interagir com minha página do Instagram?
- Como posso fazer com que eles se separem de seu dinheiro suado?
Não comece a bombardeá-los com ofertas desde o início
Um dos erros terríveis que você pode cometer ao iniciar o marketing do Instagram para sua empresa é explodir negócios desde o início. Isso geralmente é irritante para a maioria dos usuários de mídia social; portanto, você terá dificuldade em convencê-los a ficar o tempo suficiente com você. Portanto, você deve evitar jogar suas ofertas na cara deles desde o início.
Portanto, você deve começar sendo engenhoso com seu público-alvo. Não publique ofertas do tipo “compre agora” no início. Use as hashtags e a linguagem corretas para que eles não o vejam como outro profissional de marketing de mídia social que só está atrás do dinheiro deles.
Compartilhe conteúdo envolvente
No que diz respeito ao marketing do Instagram, você só converterá seguidores em clientes se eles gostarem do seu conteúdo. Se alguém não obtiver conteúdo interessante ou engenhoso de você, provavelmente não confiará em você o suficiente para pagar por seu produto ou serviço. Portanto, você deve compartilhar ou postar conteúdo matador que continuará atraindo seus seguidores para sua página.
Uma vez que o Instagram é principalmente sobre fotos atraentes e vídeos envolventes, você não deve hesitar em dar aos seus seguidores o que eles querem. Você pode fazer isso através do seguinte:
- Provoque conexões emocionais utilizando imagens e vídeos de pessoas reais com as quais seu público possa se identificar.
- Edite suas imagens e vídeos para garantir que sejam conteúdo de alta qualidade Existem vários aplicativos que você pode usar para isso. Como alternativa, você pode contratar um editor de imagem ou vídeo para ajudá-lo.
Venda com sutileza
Embora você não deva bombardear seus seguidores com ofertas, você ainda deve fazer marketing para eles de tempos em tempos. Então, como você pode conseguir isso? Aprenda o que é preciso para vender seu produto ou serviço com sutileza. Em outras palavras, não exagere no marketing de seu produto, mas encontre uma maneira de informar a seus seguidores como você pode ajudá-los.
Para vender com sutileza, você deve fazer o seguinte:
- Ofereça brindes, concursos, relatórios gratuitos, brindes e outras coisas que incentivem seus seguidores a aprender sobre seu produto ou serviço.
- Convide seu público para conferir sua loja ou site.
Tenha uma frase de chamariz forte
Depois de começar a vender com sutileza, o próximo passo é sempre adicionar um apelo à ação forte ao seu conteúdo. Uma frase de chamariz refere-se a uma frase, palavra ou outras coisas que apontam para o seu negócio. Além disso, é importante garantir que o conteúdo do seu Instagram esteja relacionado ao seu negócio para que você possa adicionar frases de chamariz naturalmente à postagem.
Uma frase de chamariz forte pode vir de diferentes maneiras, como:
- Um link para um questionário ou pesquisa em seu site
- Um brinde em troca dos e-mails do público
- Um link para uma página de destino específica onde eles podem acessar algumas ofertas
- Uma plataforma (fora do Instagram) onde seus seguidores podem aprender mais sobre um determinado assunto
- Um convite para conteúdo ou evento exclusivo
- Um link para uma promoção ou produto
- Um convite para participar de uma comunidade exclusiva
Sempre faça seus seguidores se sentirem especiais
Por último, mas não menos importante, você precisa fazer com que seus seguidores sintam que são especiais para sua empresa. Isso não apenas faz com que eles se sintam valorizados e honrados, mas também os incentiva a querer usar seu serviço ou produto.
Como você faz seus seguidores se sentirem especiais?
- Envolva os comentários deles em seu conteúdo curtindo, compartilhando ou comentando.
- Responda rapidamente às consultas ou solicitações de seus seguidores.
- Publique as dúvidas ou comentários de seus clientes em sua página.
- Mencione ou promova um seguidor leal específico para fazê-lo se sentir especial.
Além do acima, você também pode obter seguidores instantâneos, curtidas instantâneas e comentários no Instagram para impulsionar o presença online do seu negócio. Com o tempo, todos esses fatores desempenharão um papel importante na conversão de seus seguidores em clientes.
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