بشكل عام ، يجب على الشركات البحث عن طرق لبناء متابعين هائلين على منصات وسائط اجتماعية مختلفة مثل Instagram. ومع ذلك ، نظرًا لأن الهدف من كل عمل هو تحقيق الكثير من المبيعات ، فمن الضروري تحويل متابعي Instagram إلى عملاء يدفعون. ولكن إذا كنت لا تعرف الأشياء الصحيحة التي يجب عليك القيام بها ، فسيكون من الصعب عليك تحقيق هذا الهدف.
إذا كنت في هذه المعضلة ، فلا داعي للقلق لأن هذه المقالة ستعرض لك نصائح تسويقية على Instagram لتحويل متابعيك إلى عملاء.
اعرف جمهورك المستهدف
على الرغم من أن Instagram عبارة عن قناة وسائط اجتماعية للجميع ، إلا أن جمهورك المستهدف لا يمكن أن يكون كل مستخدم. لذلك ، من الأهمية بمكان معرفة من تريد بيع منتجاتك إليه وخصائصها الفريدة. من خلال فهم جمهورك المستهدف ، سيكون من الأسهل عليك تخصيص عروضك على Instagram لتناسب أذواقهم واحتياجاتهم الخاصة.
بشكل عام ، الأشياء التي يجب أن تعرفها عن جمهورك المستهدف تشمل:
- الفئة العمرية
- الجنس مواقع
- الاهتمامات
- التحديات
- الوضع الاقتصادي
امتلاك ملف تعريف يلقى صدى لدى جمهورك
لا يمكنك توقع إبداءات الإعجاب والمتابعة والتعليقات وما إلى ذلك من الجماهير المستهدفة إذا كان ملفك الشخصي لا يلقى صدى معهم. لذلك ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء ملف تعريف Instagram يجعل جمهورك أقرب إلى علامتك التجارية.
يجب أن تكون صورة العرض واسم ملف التعريف والوصف قادرين على إخبار أي شخص بما يمكنك تقديمه. هذه طريقة رائعة لجذب المتابعين الذين سيكونون على استعداد لأن يصبحوا عملاء لك. إذا كان لديك بالفعل صفحة Instagram ، فيمكنك تعديلها لتتوافق مع جمهورك المستهدف وتشجعهم على التعامل معك.
لديك خطة لتحويل المتابعين إلى عملاء
الخطوة التالية هي إنشاء خطة مفصلة لتحويل متابعيك على Instagram إلى عملاء. من خلال وجود خطة ، سيكون من الأسهل عليك تحديد ما إذا كنت على المسار الصحيح أم لا.
أثناء إنشاء خطة للتسويق على Instagram ، إليك بعض الأسئلة الحيوية التي يجب أن تطرحها على نفسك:
- كيف يمكنني جعل المتابعين يثقون في عملي؟
- كيف يمكن لصفحة عملي أن تثقيفهم؟
- كيف يمكنني جعل متابعيني يرون عملي كسلطة في هذا المجال؟
- إلى أين أرغب في اصطحاب متابعيني بعد التعامل مع صفحة Instagram الخاصة بي؟
- كيف يمكنني جعلهم ينفصلون عن الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس؟
لا تبدأ بقصفهم بصفقات من البداية
أحد الأخطاء المروعة التي يمكن أن ترتكبها عند بدء تسويق Instagram لعملك هو إطلاق الصفقات من البداية. غالبًا ما يكون هذا مزعجًا لمعظم مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ؛ وبالتالي ، ستواجه صعوبة في إقناعهم بالبقاء معك لفترة كافية. لذلك ، يجب تجنب دفع عروضك في وجوههم من البداية.
لذا ، يجب أن تبدأ بأن تكون واسع الحيلة لجمهورك المستهدف. لا تنشر عروض "اشتر الآن" في البداية. استخدم علامات التصنيف واللغة الصحيحة حتى لا يرونك كمسوق آخر على مواقع التواصل الاجتماعي إلا بعد الحصول على أموالهم.
مشاركة المحتوى الجذاب
طالما كان الأمر يتعلق بالتسويق عبر Instagram ، فلن تقوم بتحويل المتابعين إلى عملاء إلا إذا أحبوا المحتوى الخاص بك. إذا لم يحصل شخص ما على محتوى ممتع أو واسع الحيلة منك ، فمن المحتمل أنه لن يثق بك بما يكفي لدفع ثمن منتجك أو خدمتك. لذلك ، يجب عليك مشاركة أو نشر محتوى قاتل سيستمر في جذب متابعيك إلى صفحتك.
نظرًا لأن Instagram يتعلق في الغالب بالصور الجذابة ومقاطع الفيديو الجذابة ، فلا تتردد في منح متابعيك ما يريدون. يمكنك القيام بذلك من خلال ما يلي:
- استحث الاتصالات العاطفية من خلال استخدام الصور ومقاطع الفيديو لأفراد حقيقيين يمكن لجمهورك التواصل معهم.
- قم بتحرير الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك للتأكد من أنها محتوى عالي الجودة. هناك الكثير من التطبيقات التي يمكنك استخدامها لهذا الغرض. بدلاً من ذلك ، يمكنك استئجار محرر صور أو فيديو لمساعدتك.
البيع بدقة
بينما لا يجب أن تمطر متابعيك بالعروض ، لا يزال عليك التسويق لهم من وقت لآخر. لذا ، كيف يمكنك تحقيق ذلك؟ تعرف على ما يلزم لبيع منتجك أو خدمتك بدقة. بعبارة أخرى ، لا تكن قويًا بشأن تسويق منتجك ، ولكن ابحث عن طريقة لإخبار متابعيك كيف يمكنك مساعدتهم.
للبيع ببراعة ، يجب أن تفعل ما يلي:
- تقديم هدايا مجانية ومسابقات وتقارير مجانية وهدايا وأشياء أخرى تشجع متابعيك على التعرف على منتجك أو خدمتك.
- قم بدعوة جمهورك للتحقق من متجرك أو موقع الويب الخاص بك.
لديك عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
بمجرد أن تبدأ البيع بدقة ، فإن الخطوة التالية هي دائمًا إضافة عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى المحتوى الخاص بك. تشير عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى عبارة أو كلمة أو أشياء أخرى تشير إلى عملك. أيضًا ، من المهم التأكد من أن محتوى Instagram الخاص بك مرتبط بعملك حتى تتمكن من إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل طبيعي إلى المنشور.
يمكن أن تأتي عبارة الحث على اتخاذ إجراء قوية بطرق مختلفة مثل:
- رابط إلى اختبار أو استطلاع على موقعك
- الهدية الترويجية مقابل رسائل البريد الإلكتروني للجماهير
- رابط إلى صفحة مقصودة معينة حيث يمكنهم الوصول إلى بعض العروض
- منصة (خارج Instagram) حيث يتعرف متابعوك على المزيد حول موضوع معين
- دعوة لمحتوى أو حدث خاص
- رابط ترويج أو منتج
- دعوة للانضمام إلى مجتمع خاص
اجعل متابعيك دائمًا يشعرون بأنهم مميزون
أخيرًا وليس آخرًا ، عليك أن تجعل متابعيك يشعرون بأنهم مميزون لعملك. هذا لا يجعلهم يشعرون بالتقدير والشرف فقط ، ولكنه يشجعهم أيضًا على الرغبة في استخدام خدمتك أو منتجك.
كيف تجعل متابعيك يشعرون بأنهم مميزون؟
- يمكنك إشراك تعليقه أسفل المحتوى الخاص بك من خلال إبداء الإعجاب به أو مشاركته أو التعليق عليه.
- الرد بسرعة على استفسارات أو طلبات متابعيك.
- قم بنشر استفسارات أو ملاحظات العملاء على صفحتك.
- اذكر أو قم بترقية متابع مخلص معين لجعله يشعر بالتميز.
بالإضافة إلى ما سبق ، يمكنك أيضًا الحصول على متابعين فوريين و لايكات فورية وتعليقات على Instagram لتعزيز التواجد عبر الإنترنت لعملك. بمرور الوقت ، ستلعب كل هذه العوامل دورًا مهمًا في تحويل متابعيك إلى عملاء.
.